Знаете ли Вы, сколько стоит привлечение на сайт одного посетителя? Какова стоимость одного хита? Знаете ли Вы, какое количество пользователей способно привлечь совершение одного заказа?

Вот вопросы, на которые должны знать ответ предприниматели, ведущие электронный бизнес для того, чтобы добиться успеха. Если Вы не можете осуществлять промоушинговую работу сами, в крайнем случае, обзаведитесь программным обеспечением, способным сделать все это за Вас, и научитесь с ним работать.

Неважно, как долго Вы занимаетесь осуществлением электронного бизнеса. Мое лично мнение состоит в том, что большее количество времени у любого промоутера уходит на изучение всевозможных рекламных технологий: оформление сайта, составление рекламных объявлений, поиск лучших мест для размещения рекламы, обдумывание созидательных путей привлечения на сайт целевых посетителей.

Но позвольте спросить - чем Вы занимались до того, как вышли на просторы Всемирной Паутины? Кем Вы были? Водителем автобуса? Поваром в ресторане? Кассиром? Судебным приставом (как и я)? Вывод, на который я хочу Вас натолкнуть, сводится к следующему: какого рода образование в области бизнеса Вы имеете? Если ответ на этот вопрос - "никакого", как и у меня, тогда у Вас сразу же может возникнуть большое количество серьезных проблем при раскрутке коммерческого сайта. Позвольте мне объясниться.

Когда мы погружаемся в чудесный и волшебный мир электронной коммерции, все что мы видим и хотим видеть - это деньги, которые мы можем заработать. И так как большинство ресурсов, которые мы используем в своей работе, носят бесплатный характер, мы задумываемся не над тем, чтобы тратить внушительные суммы денег, а над тем, как бы их получить. И достаточно быстро приходит понимание того, что главное в нашей работе - привлечь на сайт как можно больше целевых посетителей или заставить их запросить информацию по автореспондеру. Медленно, но верно мы начинаем этой цели добиваться и вместе с успехом получаем небольшой заработок. Это действует как наркотик, мы уже не можем остановиться и продвигаемся дальше и дальше.

Следующий шаг - мы начинаем тратить заработанные деньги для того, чтобы заработать еще больше. Мы покупаем специальные счета, делаем апгрейд компьютера, покупаем доменное имя и платим за хостинг. Все остальное происходит на специальном аккаунте. Мы вкладываем деньги в собственный бизнес, после чего начинаем… развлекаться. Возможно, мы покупаем новый автомобиль или мебель, о которой так давно мечтали. И вдруг замечаем, что денег на счету оказывается меньше, чем мы начали тратить. Заказов поступает все меньше и меньше, количество посетителей на сайте неудержимо падает.

Что случилось?

Пришло самое время вывести на свет результаты отслеживания посещений и количества сделанных заказов из Вашей базы данных, куда все они раз за разом заносились и внимательнейшим образом их проанализировать. Можно, конечно, просто повторить с самого начала всю описанную процедуру и сделать заново те же самые затраты и вроде бы должно сработать, но…

Что?! У Вас нет собственной базы данных? Вы не отслеживаете результатов проводимой рекламы, не знаете, каким образом на Вас вышли люди, которые совершали покупки с Вашего сайта? Вы не знаете, сколько в точности потратили для того, чтобы получить имеющийся доход?

Вот, где находится точка провала многострадальных 95 %, о которых пишет вся периодика, о которых приходилось так много читать и слышать. Вот тот тупик, в который они забирались, не зная, как потом из него выбраться. А как насчет Вас?

А ведь это только начало. Что скажете по поводу налогов? Приходиться ли Вам, как и всем бизнесменам, откладывать процентов по двадцать с каждой продажи, чтобы отдать честно заработанные деньги любимому государству? Конечно, не хотелось бы выбрасывать такой большой процент и, возможно, при помощи финансиста удастся этого избежать, особенно если Вы ведете домашний электронный бизнес, не вставая из-за компьютера.

Кроме того, сохраняете ли Вы 40 % от полученной прибыли для того, чтобы вернуть эти деньги обратно в бизнес и понести необходимые расходы на рекламу, учебные материалы, оплату хостинга и т.п.?

Имеется ли у Вас еще одна дополнительная сумма, накопленная на тот случай, если Ваши личные затраты возрастут, а количество продаж снизится и Вы рискуете остаться без денег? И, конечно, не забудьте отчисления в пенсионные фонды - Вы ведь работаете сами на себя и кроме Вас самих никто не позаботится о пенсии, которую Вы станете получать когда придет время для этого.

Если Вы не будете постоянно обучаться ведению бизнеса, то очень скоро Ваш первоначальный успех обернется удвоенным поражением. А поскольку электронный бизнес, равно как и сама Сеть - явления достаточно молодые, информация по предмету, мягко говоря, несколько скудна.

Вот Вам мой совет: коль скоро у Вас нет специального образования, запишитесь на курсы по ведению малого бизнеса в каком-нибудь из местных образовательных центров. Можно сделать и по-другому: посетите местную библиотеку и найдите там все необходимые материалы по вопросам, в области которых у Вас могут возникнуть проблемы и имеются пробелы в знаниях, детально все изучите, не пренебрегая при этом абсолютно никакой информацией.

Вывод, который я сделал лично для себя при шествии по пути проб и ошибок заключается в следующем. Если Вы начинаете осуществление электронного бизнеса, претендующего на успех в своем конечном результате, не позволяйте себя остановить по причине того, что у Вас не хватает специальных знаний.

Источник:

 

 

Перевод с английского: