| Если Вы являетесь издателем собственной рассылки, то советы, которые будут здесь даны, могут оказаться самыми важными из тех, что Вы когда-либо получите… "Цель – превратить читателей Вашей рассылки в Ваших новых лучших друзей". Вы можете спросить меня – зачем это нужно? Позвольте мне объяснить… ДРУЗЬЯ СТРЕМЯТСЯ ПОМОГАТЬ ДРУЗЬЯМ Давайте представим себе такую картину. Ваш кондиционер только что сломался и у Вас нет гарантийного талона на его бесплатную починку. Кто будет его чинить? ОТВЕТ: Возможно, Вы воспользуетесь справочником "желтые страницы", но, скорее всего Вы постараетесь получить рекомендацию от своего друга, который сможет подсказать Вам название компании, занимающейся подобным ремонтом. На самом деле, подобный сценарий можно применить практически к любой области нашей жизни. Будь то поиск хорошего зубного, куска исходного кода для Вашей программы или поиск маркетинговых решений для онлайн бизнеса. Не важно, что это будет. Наша естественная склонность – всегда найти человека, которого мы знаем, и который сможет дать нам хороший совет. ЦЕЛЬ ВАШЕЙ РАССЫЛКИ ЭТО ВСЕГДА – ПРОДВИГАТЬ (РАСКРУЧИВАТЬ). И хотя в данный момент я не знаю тематику и название Вашей рассылки, я уже точно знаю, что Вы выпускаете её, держа в голове конкретную цель – “РАСКРУТИТЬ ЧТО-ЛИБО”. Это может быть продукт, услуга или даже личность. Возможно, Вы с помощью рассылки продвигаете продукты других людей, рекомендуя их своей аудитории. Моя точка зрения состоит в том, что неважно, что является целью Вашей издательской деятельности, Вы делаете это для того, чтобы поддерживать продажи чего-либо. Мы уже доказали, что когда возникает какая-то трудность, каждый стремится найти друга, который поможет найти решение проблемы. Но чего мы не можем объяснить, так это - причину такого поведения людей, которые поступают так, основываясь на психологии доверия. В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ВАШ ДРУГ ЧАК МОЖЕТ И НЕ ЗНАТЬ ЛУЧШЕГО ВОДОПРОВОДЧИКА... Смотрите, когда Вам нужно починить кран, в котором произошла утечку воды, то совсем необязательно, что в этом случае Ваш лучший друг Чак, к которому Вы обратитесь за помощью будет знать лучшего водопроводчика в городе… Но, не смотря на это, Вы будете готовы пожертвовать тем, чтобы воспользоваться услугами лучшего из лучших, в обмен на то, чтобы исключить риск - попасть на очень плохого водопроводчика Вашего города, потому что Вы уверены, что тот человек, которого Вам посоветует Чак, выполнит всю работу как минимум хорошо. Он должен будет это сделать хорошо, потому что Ваш лучший друг порекомендовал его! А раз он его порекомендовал, то вероятно он и сам до этого пользовался услугами этого водопроводчика и остался ими доволен. Это имя появилось не из воздуха, не из анонимных объявлений в желтых страницах, это имя дал Ваш друг, о котором Вы точно знаете, что он говорит правду. Он не стал бы рекомендовать Вам кого попало. ВАША РАССЫЛКА ТАКЖЕ МОЖЕТ БЫТЬ ЛУЧШИМ ДРУГОМ ДЛЯ ВАШИХ ПОДПИСЧИКОВ. Когда возникает необходимость в каких-то решениях, не у каждого найдется такой друг как Чак, который будет готов порекомендовать компанию, продукт или услугу необходимые для решения конкретных проблем. И это как раз тот случай, когда Ваша рассылка может заполнить эту брешь. Если Вы хорошо выполняете свою работу, Вы будете строить доверие и взаимопонимание между Вами и Вашими подписчиками. Весь фокус построения доверительных отношений заключается в том, что когда у Ваших читателей появится необходимость в каких то советах и рекомендациях, они будут обращаться к Вам за решением своих проблем. На страницах Вашей рассылки они будут стремиться найти ответы на интересующие их вопросы и Вы должны быть готовы, чтобы обеспечить их нужными решениями. Это позволит Вам здорово увеличить свои доходы, продавая им те продукты и услуги, которые способны решить их проблемы. Это могут быть как прямые продажи Ваших товаров и услуг, так и продажа товаров по партнерским соглашениям. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ ПОСТРОИТЬ ДОВЕРИЕ МЕЖДУ ВАМИ И ВАШИМИ ПОДПИСЧИКАМИ. 1. Никогда не рекомендуйте продукты или услуги, в которых Вы сами не уверены. 2. Идеально было бы самому опробовать продукт или услугу, прежде чем рекомендовать кому-то покупать их. 3. Ваша аудитория более восприимчива, чем Вам кажется. И Ваши правдивые искренние рекомендации всегда будут увидены на страницах Вашей рассылки. 4. Помните, что Ваша репутация всегда на виду. Не позволяйте себе делать даже наполовину искренних рекомендаций. 5. Будьте максимально честны относительно тех товаров и услуг, которые Вы рекомендуете купить своим читателям. 6. Не бойтесь внести небольшую нотку негатива в описание рекомендуемого товара. Ваши читатели оценят Вашу откровенность. 7. Избегайте постоянной и неприкрытой "перераскрутки" – это отталкивает людей. Ваши подписчики могут и не иметь желания отписаться, но они могут приобрести его, читая Ваши выпуски, содержащие подобные вещи. 8. Будьте ближе к своим подписчикам и постоянно давайте им ценные бесплатные советы. Никогда не позволяйте им почувствовать, что Вы нацелены лишь на их кошелёк. Удачи! Будьте другом своим подписчикам. Michael Green Author: "How To Create & SELL Products ONLINE" ----------------------------------------------------------------- The author, Michael Green, built his own uniquely successful online marketing business by following the principles outlined in the article above. Now, for the first time ever, Michael is sharing his detailed roadmap to success in his latest Toolkit called "How To Create And SELL Products ONLINE". Find out exactly how you can become a successful online marketer today, by visiting: http://www.CreateAndSELLproductsONLINE.com P.S. Вы можете перепечатывать данную статью при условии сохранения авторского блока и ссылки на http://www.ruseller.com как на сайт, автор которого сделал её перевод.
Перевод с английского: Евгений Попов |