Копирайтерская формула ценой в $ 12500

Дорогой читатель, слышали ли Вы когда-нибудь имя Брайена Кейта Войлза? Весьма вероятно, что нет. Но могу побиться об заклад, что если у Вас есть глаза, и Вы хотя бы иногда выходите из собственного дома, то более чем вероятно, что Вы наблюдали разработанную им рекламу, а также покупали те товары, коммерческие материалы для которых он разрабатывал.

Подготовленные им рекламные материалы работают поистине потрясающе – это признают все предприниматели. Но далеко не все знают, что в основе этих материалов лежит копирайтерская формула, разработанная Войлзом, за подробную консультацию по которой он взимает плату в размере $ 12500. И у меня к Вам вопрос – нет ли у Вас желания узнать, что это за формула? :)

Окей, сегодня счастливый день в Вашей жизни, ибо сейчас я расскажу Вам о составных элементах данной формулы. Нет, конечно же, я не смогу объяснить их Вам во всех деталях и подробностях – Вы уже знаете, сколько это стоит. Тем не менее, владение данной формулой даже с точки зрения ее основ, поможет Вам существенно повысить отдачу от всех Ваших рекламных материалов, поэтому читайте очень внимательно!

Как известно, ключ к разработке эффективного продающего текста заключается в первую очередь в том, чтобы, прочитав один абзац Вашего текста, потребитель жадно начинал читать следующий, затем следующий и т.п. – и так до призыва к действию. Формула Войлза, насчитывающая девять пунктов, позволит Вам добиться данного результата, если Вам удастся грамотно воплотить ее в своих продающих текстах.

Поэтому, занимаясь разработкой продающего текста, следите за тем, чтобы все девять пунктов формулы нашли в нем отражение. После завершения работы над текстом проверьте это соответствие еще раз. Также я рекомендую Вам изучить уже имеющиеся тексты на предмет адекватности их данной формуле, и исправить те недостатки, которые Вы при этом обнаружите.

Итак, вот элементы искомой формулы (обратите внимание на то, что их последовательность должна быть строго выдержана в Вашем тексте – в точности так, как она приводится далее).

1. ВНИМАНИЕ. Первая задача Вашего продающего текста – привлечь и удержать внимание потребителя. Как правило, данная задача решается с помощью заголовка. Ваш заголовок должен обеспечить внимание потенциального клиента к продающему тексту, чаще всего самым эффективным решением является использование фактора страха или фактора любопытства. К примеру: «Бывший автогонщик зарабатывает $ 21 815 в месяц, делая то, чего не делаете Вы!»

2. ИНТЕРЕС. Невозможно удержать внимание потенциального клиента и провести его через весь продающий текст, если покупатель не будет проявлять интереса к тому, что Вы ему написали. Расскажите потребителю интересную историю, имеющую непосредственное отношение к его проблеме. Продемонстрируйте ему то обстоятельство, что Вы прекрасно понимаете данную проблему и располагаете ее решением. Подробно и в деталях расскажите о тех выгодах, которые получит потребитель от Вашего решения. И так далее.

3. ДОВЕРИЕ. Для того, чтобы принять Ваше коммерческое предложение, потенциальный клиент должен доверять Вам. Используйте в продающих текстах ту базу формирования доверительных отношений с целевой аудиторией, которую Вы наработали во время публикации и раздачи бесплатного контента, проведения бесплатных мероприятий и другого рода работы с аудиторией для формирования Вашей репутации.

4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА. Для того, чтобы потребитель поверил в то, что Ваш товар действительно способен эффективно решить его проблему, и принял решение его купить, Вы должны предоставить ему веские доказательства того, что все что Вы говорите – чистейшая правда.

Для выполнения этой задачи демонстрируйте в рекламном тексты отзывы тех, кто уже купил и опробовал Ваш товар, причем включайте в отзывы фотографии, подписи и полную контактную информацию лиц, оставивших отзыв. Также демонстрируйте фото и видеоматериал, наглядно иллюстрирующий правдивость и справедливость Ваших слов.

Кроме того, докажите потенциальному клиенту, что сделка с Вами – безрисковая. Предложите ему различного рода гарантии и сервисные обязательства для того, чтобы исключить любой риск на стороне покупателя.

5. ПРАВДОПОДОБНОСТЬ. Быть искренним и правдивым в своем коммерческом предложении далеко недостаточно. Каким бы парадоксальным это ни казалось, Ваше предложение должно быть помимо этого еще и правдоподобным.

Для придания ему нужной правдоподобности предоставляйте свою полную контактную информацию – вплоть до телефонных номеров и физического адреса. Покажите, что Вы верите потребителю – и он поверит Вам. Иными словами, будьте правдоподобны, и обеспечьте правдоподобность своим коммерческим предложениям.

6. ОГРАНИЧЕННОСТЬ. Сделайте Ваше коммерческое предложение ограниченным в определенной степени (например, по количеству товара, по времени и пр.). Ограниченные коммерческие предложения всегда стимулируют покупательское решение гораздо эффективнее, нежели неограниченные.

Важная тонкость: если Вы, например, заявляете, что продадите только 100 копий своего товара – Вы обязаны сдержать свое слово и прекратить прием заказов после реализации данной сотни. И так со всеми остальными Вашими заявлениями относительно ограниченности Вашего предложения. Ни в коем случае не обманывайте потребителя!

7. ДЕЙСТВИЕ. Необходимо помнить, что сам по себе потенциальный клиент никогда не предпримет совершенно никаких действий. Ему нужна, во-первых, команда (непосредственно, призыв к действию), во-вторых, точная пошаговая инструкция (подробное объяснение всех тех действий, которые необходимо выполнить, чтобы получить нужный результат).

Поэтому, если Вы хотите, чтобы Ваши потребители не просто читали Ваш продающий текст, но еще и делали то, что от них требуется – предоставьте в их полное распоряжение два указанных элемента – призыв к действию и подробные пошаговые инструкции.

8. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Известно, что страх потери – гораздо более сильный мотиватор к действию, нежели желание получить удовольствие. Этот элементарный психологический прием в обязательном порядке должен находить отражение в Вашем продающем тексте.

Иными словами, четко, ясно и наглядно объясните потенциальному клиенту, чего он лишится и что потеряет, если не примет Ваше коммерческое предложение и не совершит покупку того, что Вы ему предлагаете. Но при этом обращаю Ваше внимание – все подобные утверждения и «предупреждения» должны быть на сто процентов правдивыми. Не смейте врать потребителю!

9. НЕМЕДЛЕННОСТЬ. Четко, ясно и доходчиво объясните покупателю, почему он должен принять решение и сделать покупку именно сейчас, а не «потом», «завтра» или «послезавтра». Ибо известно, что откладывание покупательского решения – самый страшный враг любой сделки. Предоставьте потребителю веские причины действовать именно сейчас и, опять же – будьте искренни и правдивы!

Вот и вся формула. Отныне Вы облагаете тем «скелетом», опираясь на который профессионалы копирайтинга создают свои потрясающие продающие тексты. Единственное, о чем Вам следует помнить – пусть эту формулу не обесценит в Ваших глазах тот факт, что Вам не пришлось платить за нее $ 12 500!