5 ошибок
5 основных ошибок
  1. Не спозиционирован продукт (ы)
    Непонятно, что именно продается.
    Клиенты не понимают, что они получат от продукта.
    Отсутствует продуктовая линейка, которая могла бы удовлетворить разные потребности клиентов.
    Решение:
      Позиционирование продукта:
        Четко объясните, что вы продаете и как это решит проблемы клиента.
      Продуктовая линейка:
        Создайте несколько продуктов для разных сегментов аудитории или для разных уровней теплоты клиента
  2. Непонимание своей целевой аудитории
    Кому ты продаешь? Кто твой клиент?
    Если продаем всем подряд, то я не удивлен что продаж мало
    Важно знать ЦА. Так вы сможете найти своих людей
    Решение:
      Создание аватара клиента: Определите возраст, пол, интересы, боли, цели и страхи вашего клиента.
      Сегментация аудитории: Разделите аудиторию на группы и адаптируйте предложение под каждую группу.
        Пример: Gilette. Лучше для мужика нет
  3. Отсутствие четкого Торгового Предложения
    Большинство экспертов, предпринимателей и ремесленников что-то делают, но ни к чему не призывают, не предлагают.
      Просто осведомляют
Мол я такой-то такой-то. и все на этом
Нет призыва к действию
      Что дальше делать?
      Предложение не вызывает интереса
    Решение:
      Необходимо сильное торговое предложение, от которого тяжело отказаться
  4. Неэффективное использование социальных сетей
    Подписчики есть, но продаж нет.
    Непонятно, как привлекать новых клиентов, подписчиков
    Решение:
      Контент-стратегия: Создавайте контент, который продает: образовательный, развлекательный, продающий.
      Разберитесь с рекламой
      Задавайте вопросы, проводите опросы, отвечайте на комментарии.
      Пример: "Спросите у подписчиков, какие у них боли, и создайте контент под их запросы."
  5. Отсутствие системы в продажах
    Беготня и хаос в процессах
    Постоянное "латание дыр".
    Выгорание из-за отсутствия порядка и траты большого кол-ва энергии
    Решение:
      ВОРОНКА!
      Автоматизация: CRM, чат-боты и др
  СПРИНТ
    1 день
      ЧТО я продаю?
        Продукт который купят
    2-3 день
      КОМУ я продаю?
        ЦА
    4-6 день
      КАК я продаю?
        ВОРОНКА ПРОДАЖ
    7 день
      Вопрос-Ответ
      Итоги
    МОЩНЫЙ ОФФЕР