Воронка
Воронка
  Воронка - это
    путь клиента от незнания нас и продукта, до покупки
  Привлечение
    Цель: Привлечь потенциальных клиентов. Начать знакомство с вашим брендом, продуктом или услугой.
Зацепить внимание и вызвать интерес.
      Лиды откуда берутся? (каналы продаж)
        Бесплатная
          Соц сети
            Инста
              Reels
              Посты
              Stories
            Ютуб
              Shorts
              Длинные видео
              Посты
            Тикток
              тиктоки
            ВКонтакте
              коротыши
              Посты
              Stories
            FaceBook
              Reels
              Посты
              Stories
            Threads
              Посты
            Telegram
              Stories
            Whats App
              Stories
            Pinterest
              Pin-ы
          Партнерские программы
            Сарафан
            Реферальная система
        Платная
          Контекстная реклама
            Яндекс
          Таргет
            Яндекс и ВК, ТГ
    Не презентовать! А только привлечь!
    Зная нашу ЦА и что мы продаем. Нам должно быть уже примерно понятно, как мы будем привлекать потенциальных клиентов
    Помни про ВЕСЫ!
  Взаимодействие
    Цель: Знакомство, увеличение лояльности. Удержать внимание аудитории и начать диалог.
      Вы вовлекаете пользователей через полезный контент, общение в комментариях, email-рассылки, опросы.
      Задача — превратить случайных зрителей в заинтересованных лидов.
        Развлекательный контент в соцсетях о вашей теме
        Полезный контент в соцсетях о вашей теме
        Ответы на комментарии в соцсетях.
        Email-рассылка с полезными советами.
        Бесплатный мини-курс или тест.
    Не презентовать! А только познакомиться, дать осмотреться.
    Помни про ВЕСЫ!
  Ключевой этап воронки
    Цель: Сформировать желание купить и подвести к решению.
    Много пользы, удовольствия,
Мало стресса, почти нет.
Бесплатно или очень дешево
    Мини продукт, закрывающимй мини проблему клиента. Но не решающий всю проблему
      Также нацелен на результат, только мини.
      Мини проблема, часть от основной проблемы.
    Примеры
      Вебинар, семинар, событие, консультация
      Выезд на замер кухни, потолка и тд
      Расчет стоимости (гардероб и тд.)
      Приемная комиссия
    Помни про ВЕСЫ!
  Презентация продукта
    ОФФЕР!
      Мы презентуем наш продукт и в конце озвучиваем оффер. У клиента не остается шансов.
    Цель: Подробно показать продукт и его преимущества.
      Вы фокусируетесь на УТП (уникальном торговом предложении), отвечаете на возражения, даете гарантии.
      Задача — снять последние сомнения.
        Видео-презентация с примерами результатов.
        Отзывы клиентов и кейсы.
    Предыдущие этапы дали нам:
      Пользу, МНОГО пользы!
      Лояльность. Клиент о нас знает, и думает о нас хорошо
      Уже было какое то взаимодействие. Общение или денежное.
  Оплата
    Выдача продукта после оплаты.
Дальнейшее сопровождение, аккаунтинг.
Забота о Качественной доставке продукта
    Важно сделать процесс оплаты удобным и легким. А не как у меня)
  Повторная оплата
    БАЛДЁШ
  Пример
    Астрология
      Привлечение
        Короткие видео с астро-советами, шутками, событиями. 80% развлекательного контента. Призыв ознакомиться подробнее (например в тг канале)
        Реклама
          Таргет на аудиторию, интересующуюся эзотерикой, саморазвитием, психологией.
          Пример текста: «Узнайте, что скрывает ваша натальная карта! Бесплатный гороскоп в подарок»
        Сарафан
          Девочки, Мальчики, я занимаюсь астрологией, некоторые из вас меня хорошо знают и были у меня на ...., у меня к вам просьба, прошу Вас порекомендуйте пожалуйста меня как специалиста, который принесет результат (часть оффера)
        Реферальная порграмма
          Приведи 3 и получи: доп консультацию; календарь; прогноз для мамы, сестры
      Взаимодействие
        Оформлены все соцсети. и во всех соц сетях есть контент о том, чем я занимаюсь.
          Развеивание мифов и тд.
            Мол, ответственноть на Луну не перекладывайте
          Должно быть одновременно прикольно, смешно, интересно, жизненно.
          Про себя, про свою жизнь.
            Муж, дети, дом, собака, поездки, родители, машина, распорядок, тдтп
          И также про внутрянку. Про процесс. Лояльность дико растет, когда люди видят внутрянку (производство).
            Как я готовлюсь к астропрогнозу, к Сатурну, к Нептуну.
            Как я провожу консультацию
            Как обо мне отзываются
            Какие РЕЗУЛЬТАТЫ
          Тематические
            Статьи или видео: «Как Сатурн влияет на ваши финансы?», «Солнечное затмение: как использовать его энергию»
        Человеку, должно стать понятно, куда он попал, что здесь происходит, что это такое.
      КЭВ. Решение мини проблемы
        Результат! Быстрый и Легкий!
        Стоимость невысокая, ценности очень много!!!!
        Вебинар «Как натальная карта раскроет ваши скрытые таланты?»
          В конце вебинара — предложение записаться на консультацию.
        Мини астро-прогноз по дате рождения, где указаны сильные стороны, слабые стороны, какие нибудь временные интервалы, На что обратить внимание...
        ВАЖНО
          Если завтра на пробник соберется 100 чел, как мы их переварим?
А если 700?
      Презентация
        Личная консультация с астрологом где: ОФФФЕР!!! 1,2,3,4,5....
          Описание услуги:
          «60-минутный разбор вашей натальной карты:
Анализ сильных сторон и слабых мест.
Прогноз на ближайший год.
Рекомендации по карьере, отношениям, здоровью».
          Уникальность, ограниченность:
«Только до конца месяца — бонус: аудиозапись консультации + PDF-отчет!»
          Гарантии: «Конфиденциальность 100% — ваши данные в безопасности».
      Оплата
        Сначала деньги, потом продукт.
      Повт Оплата
        Сервис по подписке.
          Система чат-ботов, совместно с GPT, которая высылает каждому индивидуальный расклад на месяц, неделю, день. Что ждать, на что обратить внимание.
      Прикиньте
        Олеся Иванченко, ведущая шоу "Натальная карта" разместила бы объявление у себя на страничке, мол, получи от меня разбор натальной карты. Цена, например 10 тр.
          Человек покупает, все материалы приходят ему в ТГ. Среди материалов, аудиоразбор голосом Олеси.
            Сделать это технически, пусть 100тр. GPT с сервисом автоматизации.
            У Олеси на момент февраля 2025г 1,3 млн подписчиков в нельзяграмме, 246т. в ТГ
            Чтобы заработать 1 млрд. руб.
Ей необходимо продать всего 100'000 разборов.
С её аудиторией, это всего 15%